如今對蝦產業的競爭已經上升到包括種苗、飼料、動保、加工等全產業鏈的競爭以及企業提供服務的競爭。通威集團董事局主席劉漢元曾經表示，通威集團在形成全產業鏈的基礎上，將每年投入1000萬元用于各種研發，力求為對蝦產業帶來修復。

海壹公司作為通威集團旗下的子公司，是通威布局對蝦產業鏈的載體之一，目前已經擁有種苗、飼料以及動保等產業，背后有通威集團強大的技術、資金、人才支撐，海壹公司在對蝦板塊的發展勢頭不可忽視。

2月25日，借著“通威質量萬里行”的腳步，湛江海壹在廣西合浦舉辦海壹資產倍增計劃論壇。通威股份蝦特料片區總裁劉明鋒、通威股份特種水產研究所所長兼通威股份蝦特料片區技術總監陳效儒、湛江海壹總經理李德廣、海壹種苗市場營銷總監王磊等以及300多名當地經銷商、養殖戶共同參加了會議。以養殖方案為支撐，以產品作為載體，是會議中的一大亮點。

把控原料保障飼料優越性

據悉，通威集團所有的飼料原料，尤其是魚粉必須由通威集團董事局主席劉漢元把關，嚴格把控原料環節，從而保證通威飼料原料的優質性。

提起通威的蝦料，不少人馬上聯想到“蝦肝強”，這一款功能性蝦料由通威先進的技術體系研發而成，在2015年初開始推向市場，至今收獲良好的市場口碑。一直以來，陳效儒強調，“蝦肝強”不僅是一個產品，而更是一種技術。“‘蝦肝強’只是一個載體，包含種苗、飼料、防控、水質、養殖模式升級、養殖設施改進等整個對蝦養殖環節，包括健肝護肝，腸道健康，提高消化吸收利用率，抗應激，提高免疫力四方面的內容。”

李德廣介紹，近幾年，飼料市場競爭激烈，同質化嚴重，對于市場和企業來說，都是百害而無一利。在經過2014年~2015年通威對對蝦料思路的梳理以及技術的研發，通威推出“蝦肝強”系列產品。“‘蝦肝強’的問世有利于蝦料市場上重新劃分等級，對市場有著良好的導向作用。”

當然，作為功能性高端蝦料，“蝦肝強”的市場價格要比常規料高2000元~3000元/噸。而價格的高企也是其難以大規模推廣的絆腳石。比如注重對蝦前期保肝護肝、提高免疫力的A系列達到1.1萬元/噸；注重后期催肥快大的B系列也需要9800元/噸。除了價格因素，海壹公司一直推崇全現金操作，不少養殖戶對此望而卻步，因此，優質的養殖戶成為“蝦肝強”推廣的主要對象。

據悉，2016年，湛江海壹蝦料銷量超過2萬噸，增長40%以上，其中，“蝦肝強”銷量達到3000多噸，仍有巨大的上升空間。截至今年2月，湛江海壹蝦料比去年同期增長67%，然而這樣的增速在整個通威蝦料片區來說卻排名倒數。

推廣苗料聯動任重道遠

海壹種苗配套海壹蝦料，這也是接下來海壹公司著重推廣的養殖模式方案。李德廣表示，海壹種苗在經過層層篩選淘汰和檢測出場后，體內沒有攜帶任何病毒和細菌，在早期養殖中配套“蝦肝強”開口料，有助于提高往后的養殖成功率。“蝦苗早期的腸道以及肝胰腺最為脆弱，及早用上‘蝦肝強’能強化蝦苗腸道功能，事半功倍。”

由于目前養殖戶的養蝦技術、養蝦條件、養殖環境以及觀念參差不齊，因此推廣海壹“種苗+飼料”的模式相對有一定難度。“在廣西，去年有30多個示范戶按照我們的模式，整體效果比較滿意；此外，在東海島、遂溪樂民的推廣都比較順利。”李德廣說道。

劉明鋒表示：“我們將繼續實現海壹蝦苗、海壹蝦料、海壹生物三個板塊的全方面融合和滲透，打造一體化的產業化優勢，目前這樣的模式已經在廣東湛江和廣西邁出了堅實的一步。”

湛江海壹欲涉羅非魚板塊

一直以來，廣東湛江海壹的飼料主要是從廣東揭陽、珠海和海南運輸過來，再由湛江倉庫發往湛江及廣西市場，繁瑣的程序使其運作受到一定的影響。李德廣透露，今年湛江新廠可以順利開工建設。“在湛江擁有自己的廠房，有利于我們更優質、更精準地服務養殖戶。”

據悉，湛江海壹新廠初步設計的年產能不低于10萬噸，主要生產蝦料、金鯧魚料以及羅非魚料。值得一提的是，之前湛江海壹并無經營過羅非魚料，屆時將依托海南海壹在羅非魚飼料的技術和配方優勢，將海南海壹成功的經驗復制到湛江海壹。

“未來海壹將打造苗、料、動保的聯動模式，將海壹打造為技術的輸出者，而不是產品的輸出者。我們將以苗、料、動保作為載體，提供完善、可靠的養殖方案到終端。”這是李德廣對他服務多年海壹的愿景。能否達成還需要時間的沉淀，但至少從目前來看，海壹已經呈現出崛起的勢頭。